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淘宝店铺详情页的黄金构造如何提高转化率?

青岛中商动力电子商务有限公司2020-09-07经验之谈

一、换位思考站在买家的角度

1、详情页侧重促销:主图已经展示出了产品的款式和细节部分,可以结合首屏做一些促销活动来刺激消费者的需求,促销形式可以是分享几位好友领取优惠券,也可以是下单满多少钱赠送店铺小赠品,数量有限,先到先得。也可以搭配店铺的产品做优惠套餐,引流款做好淘宝店铺带动。

2、详情页侧重售后:提供良好的售后服务,可以减少消费者的顾虑,给消费者提供更多的保障。

3、详情页上专注细节图:详情页上一些独一无二的功能或者别出心裁的设计都会成为吸引消费者的绝招。

二、寻找消费者痛点:

消费者的痛点需要真实数据分析,淘宝商家通过表格来汇总所有消费者的需求,做到精准分析,而消费者的需求和痛点如何而来呢?和电商代运营一起看下!

1、问大家:关注消费者在意的问题,例如电饭锅,可以汇总消费者提问的所有问题,且根据提问问题的人数,来区分问题的重要性,从而得出需要通过详情页可传达的信息点。

2、找一些同行与自家产品相似的店铺,参考优秀店铺的详情页,且查看店铺好评评论,总结优点及学习。

3、找一些同行与自家产品相似的店铺,看下评论中差评的数量及内容,找出消费者给出差评的重要因素。

三、制造气氛

电商代运营在淘宝店铺大促期间,会对详情页制作,技巧分享给大家:

1、活动前一分钟或者前多少钱免单,这样就很容易在短时间内产品店铺爆单,如果店铺的产品质量有保证,顾客就会有一个高性价比的购物体验。

2、月销量,这是提升顾客信任度的一个关键,可以使用标志性数据来表示天猫店铺实力,从而引到顾客购买店铺产品。

3、关注赢好礼,可以累积店铺的粉丝数。

4、晒评价分,优秀的数据同样可以增加顾客的信任度。

5、买家秀相册,汇总优秀的买家秀图片,在详情页中编辑,增加产品的真实性,拉近与顾客的距离。

6、通过对比的方式,不管是真假对比,还是工艺对比,将其他产品的劣势与自身产品的优势相比较,从而衬托产品的细节。

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