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电商代运营竞品如何进行分析?

青岛中商动力电子商务有限公司2020-09-28经验之谈

一、市场容量观察

电商代运营认为所谓的市场容量观察不是去扩张市场,而是要去抢占谁的市场。

通过什么样的方向观察呢?例如,搜索一件衣服,选择前三页的产品属性进行分析,因为搜索导向出来的前面的肯定是顾客需要的。这里面属性包括了产品的款式、产品的价格、单品的关键词、单品的详情页、具体属性等等。

电商代运营认为竞品做的好的同行,想要超越他们,只有不断观察他们的价格,产品特点及销售额的优势,将收集的数据汇总成表格,做细致化运营,通过表格数据的对比,就很容易找到自家产品和竞品之间的优缺点,继而进行优化,才有可能做到超越竞品。

二、竞品分析

店铺的访客和销售额主要是从产品产生的,所以首先要分析店铺流失的是什么产品,找到原因,电商代运营建议从两个方面去找:

1.接近店铺流失产品相近的产品;

2.竞争对手店铺的主要销售额来源和访客来源产品。

通过生意参谋中竞品分析记录,可以查看流失产品每天的访客数,访客来源,支付订单数,成交词和引流词。根据这些数据在计算出产品的转化率、推广费用、销售额等等关键信息,进一步分析竞品的运营操作模式,了解后优化到自己店铺即可。以下几步是电商代运营在操作是必做的:

1.增加流量较高的关键词;

2.产品转化要高于竞品1%-2%;

3.掌控停留时间、访问深度及跳失率;

4.收藏加购尽量高于20%;

5.老顾客的维护要做好,增加店铺的复购率。

这些做好了,平台也会给与一定流量,再结合付费推广,不管平台规则再如何变化,只要基础操作做好优化,产品符合大众市场需求,电商代运营相信这样的店铺肯定走在别人之前。

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