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电商直播如何运营可以带来高转化?

青岛中商动力电子商务有限公司2020-11-12经验之谈

随着各个平台推广方式越来越多,目前最受广大电商商家喜欢的就是直播推广了,如何利用直播推广,让自家产品大卖,做到高转化率的电商直播,中间有什么特点呢?电商代运营小编就给大家详细介绍下。

1、培养导购主播,实现最大化营销

主播是带货直播的核心,很多商家会找专业主播合作,这样的成本也是比较高的,所以从自家员工里培养带货的主播电商代运营小编认为是个绝佳选择。员工不仅了解店铺产品,还可以直接沟通客户,会有自己独特的销售技巧。

2、公私域流量同步进行

除了主播,流量也是直播能否成功的关键,商家要从多个渠道同步引流。

公域流量:主要是负责拉新客,可以从淘宝、抖音、快手、小红书等流量较多的平台操作,多发一些推动和通知,提醒粉丝观看直播。

私域流量:微信群、公众号、个人号都是私域,活跃度是高于公域平台的,所以直播带货必须选择,直播前在公众号中做预告推送,并附带上直播的活动,吸引顾客观看。

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3、主播话术整理,促进下单

一般电商店铺的主播存在感比不了像薇娅,李佳琦等达人强,所以普通商家怎样做能促进转化。首先要对产品熟悉,主播要表现出专业性,对于产品的材质特点,适用人群,这些需要专业讲解才能让粉丝增加信任感,这样既增加了对产品的了解,也增加了对主播的好感。再者就是要和粉丝积极互动,在粉丝进入直播间是可以点名互动,随时欢迎,这样粉丝会有一种被重视的感觉,下单也是自然而然的。

4、产品细化,价格优化

电商代运营小编以上说到了,人和场,现在说下直播中的货,也是很重要的,如果商家只是想靠价格留住顾客也不是长久之计,所以要将带的货分不同层级,不同价位,定制不同玩法。

5、营销组合使用,轻松提升转化率

商家要多种不同的营销方式相结合,例如店铺秒杀、拼团活动、提供专属优惠券、发券宝等等,自由组合,像拼团+秒杀,可以刺激顾客快速购买。

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