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教你用4种对比思维找到店铺病根

青岛中商动力电子商务有限公司2021-05-18经验之谈

电商代运营给大家分享思考数据思维的一种非常重要的方法:对比思维

在日常生活中,对比无处不在。例如,他的工作比我更好,而他在商店中的表现也比我更好。只有通过比较,我们才能清楚地知道我们的位置,优势和劣势。

在工作场所,如果您想获得更好的职位,您自然会比别人做得更好,并且拥有比别人更大的领导力,亲和力和影响力。我们的商店也是如此-如果您想获得更多的曝光率并在外部展示机会,那么顾客将比竞争者更喜欢您。

细分思维是如此重要,每天进行存储分析时应该怎么做?

通常,可以从4个维度进行比较。

第一:与行业比较

让我们看一个数据集。例如,市场处于成长期,市场行业的销售增长率为50,而我们商店的增长率仅为20。这是什么意思?这相当于我们的商店降低了行业的总体水平。如果您是制定平台分配规则的人流量,显然,您将更愿意为那些能够推动行业业绩增长50以上的企业提供服务!

第二:与对手比较。

与对手的比较主要分为两种

一种是竞争对手的比较同行,它是指直接与我们竞争的对手。

我们的客户单价为100,因此客户的单价为20并不是我们比较的对象。

我们出售复古风格,因此韩文版本不是我们的比较目标。

因此,请选择同行竞争对手,以确保人群和产品相同或相似。

另一个是将其与行业基准学习对象进行比较,也就是说,以某种方式比我们做得更好的对象值得我们学习。

例如,您的详细信息页面比我们的详细信息页面要好,那么我们可能需要学习您的详细信息页面的设计逻辑,规划,构图,构图,拍摄角度等。

电商代运营:只有在一个或多个方面学习和击败对手,我们才能真正占领市场。

第三:与过去比较

很多人会说有时候我们看不到对手的数据,我们该如何比较?在这个时候,我们经常不得不与自己的过去进行比较。我们需要比较自己是否比以前更好,并且通常要与过去进行比较。年复一年和月复一日有两种类型。

首先让电商代运营解释一下环比较是什么,以及年比是什么。

所谓的环关系是相邻时间段的比较。例如,该商店在今年10月的销量为100万,在9月的销量为500,000。比上个月增加了500,000。

那么年复一年呢?它是指同一时间段的比较。例如,它在今年10月的销量为100万,而在去年10月的销量为150万,同比下降了500,000。

在每日分析中,将同时使用逐年和逐月。在上面的示例中,我们通过比较思考发现,今年10月商店销售额减少了500,000。接下来,我们必须通过上一节中提到的细分思维来找到特定的原因。

第四:与客观比较

电商代运营

这是很容易理解的。例如,电商代运营在10月将销售目标定为100万,其中流量的目标是100万,目标转化率是1,客户单位价格是100。 800,000已完成。其中,完成流量的一百万次转换,完成了1的转换率。客户单价仅为80元,比较目标为20元。较少的。究其原因,是为了拉高转化率,商店采取了过多的优惠促销方式!最后,买主的单价没有实现。

好,让我们总结一下,我们讨论了日常商店分析中常用的4种比较方法。您可以说,我理解它们,但是我仍然不知道如何开始,我应该注意哪些商店指标?

不用担心,我会告诉您日常生活中要注意哪些指标。

我将从两个方面来谈论它:商店的整体尺寸和产品的尺寸。

商店整体尺寸比较的主要指标是:

DSR动态销售率

主要价格段份额

顶级类别的比例

电商代运营主要讨论主要价格段的比率和主要业务类别的比率。

主要价格段的比率是指商店某个价格段中的产品数量与商店中产品总数的比率。例如,商店的产品价格在50到200元人民币之间,但是如果您的主要价格是80到100元人民币,那么产品价格的80必须在80到100之间。

主要商业类别的比率是指商店主要类别的产品的支付金额与商店支付总额的比率。尝试为刚刚完成的商店选择一个主要类别。例如,您的主要牛仔裤,那么牛仔裤应占主要业务的80以上。

还有查询转换率/回购率/商店提货率这些指标通常与您以前的数据进行比较,以查看是否有任何改善。例如,去年的查询转换率是50,而今年经过培训后,它将达到60!然后通过比较我们知道我们所做的培训是有帮助的。

顶级产品尺寸比较包括:

点击评分:

回收率:

更多购买率:

兑换率:

优惠价格:

退款率:

其中,产品点击率在官方中没有公开数据,因此很多人会忽略它。对于新产品,点击率是最重要的领先指标。这是从分享比较商店中新产品的点击率的一种方法。

在相同的商店中,在相同的其他条件下,新产品本身的曝光量将相对恒定。在这种情况下,我们可以参考前三天在商店流量中搜索的大小,以判断商店中新产品的点击率任何干扰!

电商代运营给你举个例子。例如,商店中有两个新产品,即A和B。搜索产品A流量的前三天为50,而搜索产品B的为100,则可以确定产品B的点击率比产品A的点击率要好。

 

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